[中國，合肥，2025年6月26日]“2025華為安徽政企布道師集結大會”成功舉行。“布道師領航計劃-安徽站”共有200余名華為伙伴布道師齊聚一堂，共同見證安徽政企伙伴布道師集結及授牌活動。

華為安徽政企業務部副總經理劉小虎、華為安徽政企業務部副總經理田響響、華為安徽交付與服務業務部副總經理李雨濤、華為安徽政企皖中業務部總經理陸機周、華為中國政企行業大數據CTO趙東、華為中國政企產品組合解決方案銷售部市場總監許振新、華為中國政企產品組合解決方案銷售部技術總監秦杰、華為安徽云解決方案銷售部部長孔德暉等共同出席大會。

在華為“一個深耕、兩個擴張”，構建面向三類市場的“伙伴+華為”作戰體系戰略指引下，華為發布“布道師領航計劃”，旨在提升伙伴“營”和“銷”綜合能力，加強售前賦能與營銷使能建設，攜手伙伴共拓數智新程。

華為安徽政企業務部副總經理劉小虎在大會致辭中感謝了合作伙伴對華為安徽政企的信任與支持，他期望合作伙伴持續提升能力，共建以客戶為中心的伙伴體系。華為將通過皖美伙伴能力提升計劃，通過布道師集結，持續將自身市場、營銷、方案、管理等能力開放給伙伴，幫助伙伴觸達更寬廣的市場，通過共同為客戶創造價值來實現收益。華為愿與伙伴共同成長，打造專業精深的布道師隊伍，開啟協同發展的新篇章。

（華為安徽政企業務部副總經理 劉小虎）

華為中國政企產品組合解決方案銷售部技術總監秦杰現場分享了“華為中國政企伙伴布道師領航計劃”。他提到，華為布道師包括華為和伙伴公司員工，大家共同組成了一支在市場上共同為客戶服務的強有力隊伍。全國伙伴布道師規劃發展6000人，主要工作職責是加強與伙伴的合作，提升伙伴的能力，并通過一系列的賦能活動、課程設計、資源開放和數字化工具，來支持伙伴在售前、銷售和技術方面的能力提升。華為旨在通過這些措施，使伙伴和華為的售前售后人員能力同步，更好地服務客戶，并推動市場拓展。

（華為中國政企產品組合解決方案銷售部技術總監 秦杰）

（授牌儀式）

沿著行業建能力，攜手伙伴共增長，為提升伙伴公司的綜合能力，華為成立伙伴布道師團隊，這是伙伴賦能的重要舉措。在華為伙伴布道師授牌儀式上，多位伙伴布道師代表接受現場授牌。授牌儀式后，全體布道師莊嚴集結宣誓。誓言聲聲，表達了他們對提升專業能力、積極開拓市場、為客戶提供優質服務的堅定決心。

（集結宣誓）

華為安徽政企合作伙伴發展與管理部賦能經理陳余洋在伙伴體系化能力建設主題演講中，主要介紹了華為針對合作伙伴能力體系建設、支撐平臺資源介紹及安徽伙伴能力提升工作開展。華為安徽政企推出了“皖美伙伴能力提升計劃”。2025年，伙伴能力運營團隊協同服務伙伴使能部和解決方案使能部聯合作戰，持續關注伙伴能力提升工作。愿與皖美伙伴共同成長，共創輝煌。

（華為安徽政企合作伙伴發展與管理部賦能經理 陳余洋）

華為中國政企產品組合解決方案銷售部市場總監許振新總結了數字化轉型、智能化發展、新產業創新等宏觀方面的變化，并提出在觀察行業時通過“兩表一債”等方法深入分析項目的機會，同時強調了對客戶進行洞察的重要性，給出了七個步驟來深入了解客戶。此外，華為還通過大數據、AI等技術，構建了政企洞察360平臺，實現市場洞察IT化，提升一線作戰效率。

（華為中國政企產品組合解決方案銷售部市場總監 許振新）

華為中國政企行業大數據CTO趙東在演講中，分享了解決方案銷售的核心策略，介紹了如何激發客戶興趣的方法，包括指出客戶現狀的不足、同類型企業做法的比較以及不做改變會帶來的損失。演講內容還涉及有效客戶拜訪和架構重建的技巧，以及如何實現銷售的持續化，包括對人、資金、合作伙伴的管理，并強調了項目落地時的節奏把握、決策鏈條理解、預算管理和伙伴協同的重要性。

（華為中國政企行業大數據CTO 趙東）

華為安徽政企商業解決方案總監杭璞匯報了華為為伙伴提供的數字化工具，重點包括：華為人才發展中心的四個一站式服務，助力伙伴能力提升；伙伴三朵云平臺，實現知識共享、線上體驗和方案展示；eGTM和投標網設支持中心，提供產品資料和投標支持；SCT場景配置工具，簡化項目預算報價流程。熟練運用這些工具，有助于實現數據驅動決策、精準營銷，提升工作效率與質量，在數字化時代的市場競爭中搶占先機，為客戶提供更高效、優質的服務。

（華為安徽政企商業解決方案總監 杭璞）

山高水長，志同道合；皖眾一心，共創徽煌。充分發揮華為公司產品、產品組合及解決方案的獨特優勢，持續為廣大客戶提供服務，為客戶創造價值，這是華為伙伴布道師的核心職責。布道師領航計劃作為華為在伙伴能力提升領域的重要戰略舉措，將有效助力伙伴各角色的能力全面發展，構建科學合理的人才梯隊，持續提升伙伴的實戰能力，最終實現華為與伙伴的共同成長。